痛点——房产建筑行业

其实和在房产建筑行业的“兄弟”行业——家居建材行业一样，房产建筑行业现在也面临行业推广同质化严重的问题。怎么解决，依小编之愚见，要不房产建筑行业的线上推广就在原有基础上面做一个新的变革，使之重新焕发光彩；要不就另觅蹊径，使之标新立异。
本次案例讲解的主角重庆恒大就是在原有成熟的品牌曝光创意上面对行业以及消费者的需求进行了新的探索和改进。

痛点——消费者

如何深挖消费者的痛点是做推广的时候一直都要去探索的话题，不同的消费水平、不同的消费时期，都会导致消费者的需求发生改变。重庆恒大结合了线下的销售情况以及大数据调查分析，得知自己目标的消费者在购房的时候，担心的是开发商鱼龙混杂，房源、户型等信息不实，宣传有水分等的问题。

解决策略——面对痛点

重庆恒大找出了这个痛点之后，它又是怎么在创意上精准出击呢？下面就由小编给大家揭晓答案：
 
→ 凸显恒大地产品牌地位与权威性，保证传播内容真实度
→ 选择较为扁平、简单的样式，开门见山推广，进入落地页后，用原生户型图转化
→ 落地页配带尺寸的户型图，清晰直观且实用，以此类原生素材去推，达到“集所需、推所想”的目标

大图和三图创意示例：



 

落地页：




（一屏项目远景设计直观、简单，突出表单交互功能；二屏位置体现实际户型图及数据，对“真洋房”的概念传递，准确、原生、可读性强，对于房产消费者来讲，又是为实用！）

终投放效果
 

→  上线时间：2018年3月13-31日
→  整体CTR 1.52%
→  高CTR 1.93%
 
”
 
结语
 
投放合约广告这种品牌强曝光与效果相结合的产品，更需要的是提升点击率。重庆恒大同样也是寻找了新的行业痛点实施“爆破”，配合原生且实用的创意和落地页进行推广，从而让推广的效果更佳。

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