在说到“广告投放”这四个字的时候，相信很多人都会有想吐槽的地方。原因无他，在大多数广告主印象中，广告投放最终的效果都是“打水漂”。

那么问题来了，“打水漂”这三个字你怎么理解？广告投放最终所希望得到的结果无非有三种——品牌效果、营销效果、品效合一。

对广告主来说，投一万块钱想要实际营销效果，但最终只有一千转化收入，那就是“打水漂”，投一万块钱只有曝光增长，屁效果都没有，那也是“打水漂”。

但实际上真的是这样？

对此我只想说两点：

1做广告永远不要只看重眼前的得失成败。在你看来没有效果的时候，也许潜在影响力已经存在于大众心底，未来一旦激活可以给你带来意想不到的结果。

2做广告打水漂，不看其他的，先想想，是不是本身推广的东西还存在纰漏？

比如说：

不管你主要是做朋友圈推广营销还是公众大号、微博等等之类的推广，也不管你出产的是长文还是短篇，在我看来最重要的一点在于“软”！

同样一个产品，一个主题，你觉得你是直接告诉所有人这个产品的功能、尺寸、特点、价格等等还是通过某个话题来切入比较好？

打个比方，刚过去的七夕节。

同样两个广告，第一个是直接在朋友圈中告诉你们，这个花怎么怎么好看，怎么怎么高大上，价格怎么样。第二个则是通过七夕这个话题，会激发出大众的情感，再告诉你们七夕根据怎样的情况去选择怎样的花，软性植入，你觉得哪种你更容易接受一些？

反正是我，我会选第二种。

除了内容上软性为主之外，你必须要清晰地让别人知道你这篇文章所凸显出来的主题是什么，清晰地让别人知道你想做什么，想要什么。

这一点同样非常重要。你可以去想一个问题，咪蒙、六神磊磊、樱桃画报等公众号大V为什么能这么火？除了他们本身有清晰的定位之外，还有一点就是在于，他们知道用户想要看什么。

很多文章在网上阅读量上百万上千万，有些人不理解，明明看起来不咋地的一篇文章为什么能这么火？就是因为，这篇文章击中了很多人的内心，激发了他们的感触和情怀。

像前段时间刷爆朋友圈的《如何假装成为一个好妈妈？》最终阅读量1400万+，点赞数10万+，就是因为情怀被触动到了。

（图片来源于樱桃画报

总而言之，结合自己的产品，看你自己的用户群体（这需要你自己有一个很好的判断）。

你用户喜欢情怀，你就得给他们来点情怀的，你用户喜欢诙谐，你就得来点有乐子的，你用户喜欢活动，你就得整点活动出来。

做广告，就得投用户之所好，只有这样，你才可以将效果无限放大。

如果你觉得自己文章内容没毛病，很软性，很有情怀，很投用户所好，那么我觉得你可以认真考虑一下渠道的问题了。

我在之前的文章中也有强调过渠道，因为同样很重要。

润扬网络现主打今日头条广告投放，腾讯社交媒体全方位推广。渠道质量如何具体的我就不多说了，腾讯社交媒体主打社交营销，主张朋友圈发散式裂变传播，扩大营销效果。

在我看来最主要的一点是：润扬网络可以做好人群、行业、地区等筛选工作，实现精准投放，精准覆盖。

所以，千万别说自己投广告打水漂，因为其中都是有迹可循的，要么内容有问题，要么渠道不咋地。

最后说一点，投放永远不要只看结果，过程也很重要。
 

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